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尊龙凯时召开年中销售总结表彰会 更新时间:2023-07-09     :次浏览

7月8日,尊龙凯时钛业公司在四楼会议室召开2023年上半年销售工作总结表彰暨下半年工作部署会议,聚焦销售工作重点,总结成绩,谋划未来,凝聚共识。集团公司常务副总经理、公司董事长吴亚出席会议,公司领导、中层管理人员、一线班组长、子公司相关人员以及销售团队全体人员共100余人参加会议。

会上,销售公司各片区经理借助PPT汇报了分管片区上半年的销售情况和下半年工作谋划。公司领导为销售能手崔艳,最佳片区经理第一名章祥、第二名周昕,最佳开拓能手马骏楠现场进行了颁奖。

集团公司常务副总经理、公司董事长吴亚作重要讲话,他肯定了销售团队上半年取得的成绩,总结了销售团队上半年的工作成效。一是高周转营销策略。以跑量为主的高周转营销策略是抵抗市场风险最有效的手段,只有高周转才能加快货款回笼、降低生产成本。面对公司两头在外的现状,销售团队积极开拓,实现产销平衡,工作成效突出。二是新客户开发。销售团队上下一心,共同努力,抓住了产品营销的主要矛盾,积极开发新客户,措施有力,销量稳中有升,实现了良好业绩。

他指出,销售团队上半年虽然取得了良好业绩,但还存在不足之处。一是营销策略存在不足。产品营销要充分展现对客户价值,如果销售工作所提供的价值,无法与客户的价值观相融合,这样的营销策略就无法形成竞争力。因此,要针对不同客户,精准定位需求,制定个性化的营销策略,提高营销工作质量。二是营销工作没有形成体系。我们的营销体系在销售任务、资金回笼、客户开拓等方面保持了一致性,但客户投诉率、客户结构分析等方面存在不一致等问题。要完善营销体系,加强企业的核心竞争力。通过建立完备的营销体系,让销售人员学有目标、赶有方向,快速成长起来。

他强调,无论从宏观上的行业前景,还是从企业自身发展的优势上来看,我们都要树立信心,将公司做大做好做强。在谈到如何将公司的竞争实力转化为市场份额时,他要求公司全体人员要统一思想、凝聚共识、形成合力、抓出成效。一是要有韧性、有毅力。虽然当前市场面临困难,但就像长跑一样,都会经历一个疲劳期,只要咬牙坚持下去,就会顺利到达终点。只要我们树立坚定的信心、保持足够的韧劲,我们就一定会迎来一个美好的未来。二是要做好服务工作。企业提供的商品要满足客户需求,围绕产品服务,要把我们的工作做细做实、做到标准化,针对不同的客户需求,制定相应的服务标准。要关注客户需求变化,因势而变,提高我们的服务质量,从而增强客户的粘性。三是要做好协同工作。销售团队不是产品销售的孤勇者,而是需要企业上下共同关注、全力扶持。要抓好产品质量,为产品营销筑牢营销基础,让销售团队挺起胸膛,有底气有信心去开拓市场,赢得胜利。

公司党委书记、总经理董泽友在讲话中指出,上半年,公司两大产品钛白粉和磷酸铁的市场都处于下行通道中,但销售工作还是实现了产销平衡,钛白粉业务销售结构得到优化,控制坏账风险能力得到提升,外贸销量和工作质量进一步提升,销售团队取得了良好的业绩。面对严峻的市场形势,他指出,我们的日常工作在安全管理、环保提升、质量管控、现场管理、成本管控上还存有诸多的不足之处,要求全体员工要提振信心,凝心聚力,立足岗位,发挥作用。在谈到下一步工作部署时,他对销售团队在实现产销平衡、开发优质客户、调结构稳增长、储备销售人才、防范资金安全等方面;磷酸铁业务板块在研发创新、客户开发的宽度和韧性,化解和防范各种资金风险等方面提出具体工作要求。

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